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    《機會:開口決定你的一生》


    開口的次數決定你的一生,行動的頻率決定你的成就,做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年,在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧,憑著對保險事業的使命感,每天歸零、戰戰兢兢,對每一件CASE絲毫不敢懈怠;為了盡好業務員的本份,隨時隨地開口談保險,他的「機會」,都是自己創造出來的,所付出的一切也會水到渠成,開花結果。

















    • 作者介紹





      黎順發

      現任:
      南山人壽區經理

      學歷:
      國立台北科技大學電機系畢業
      國立政治大學高階財富管理研究班結業
      國立台灣大學進階財富管理研究班結業

      著作:
      《決心》2006年,《勇氣》2008年

      1990年10 月進入南山人壽
      1992年度至2010年度連續19年榮譽會業務主管榮譽獎章資格
      1993年至2010年連續18年榮獲美國百萬圓桌MDRT榮譽會員資格
      1993年度台北市壽險公會最佳優秀外勤人員表揚
      1993年度至2010年連續18年通訊處年度排行榜個人及單位主管業績第一名
      1993年度至2011年度連續19年國外高峰會議榮譽資格
      1997年度上林會議百大區群對抗第八區群第一名
      1997年至2010年連續榮獲上林會議及雄鷹盃榮譽資格
      1998年度獲林文英總經理指派接受時報週刊專訪
      1998、1999年度群英大會台北地區區部經理組第一名
      1998、1999年度榮譽會台北地區副會長資格
      1998、 1999、2000、2007年度榮譽會最佳經理
      1998年度至2010年連續榮獲加拿大、捷克、土耳其伊斯坦堡環球會議榮譽資格
      1999年美國紐約AIG接受總裁表揚(全球AIG總裁獎)
      1999、2001、2007、2008、2009、2010年度榮獲極峰會議榮譽資格
      2000年至2007年獲選擔任中華保險暨理財人員協會(IFPA)理監事及常務理事
      2001年度12月總公司推薦接受工商時報專訪
      2001年度總動員桃戰賽榮獲全台灣頂尖銷售主管獎
      2001年度6月至2011年1月止連續116次全國主管組四星會榮譽資格(全國紀錄最高保持人)
      2002年獲邀擔任經濟日報、工商時報大會講師
      2004年度榮獲亞洲之星MRG會員資格
      2005年度10月獲邀擔任第三屆亞洲華人理財規劃研討會大會講師
      2006年度5月獲邀?任亞洲地區MDRT年會大會講師
      2006年5月接受中華財經電視台名人專訪
      2006、2007、2008、2009、2010年榮獲南山金鷹會最高榮譽資格
      2007年接受IC環宇知名廣播電台現場CALL IN專訪
      2007年8月擔任第五屆亞洲華人理財研討會大會主席
      2005年至 2010年獲邀至北京、上海、廣州、中山、佛山、東莞、江門、深圳、香港、馬來西亞AIA美國友邦演講
      2010年8月、9月、10月榮獲全國南山主管組健康醫療險銷售第一名
      2010年榮獲年度全國南山主管組健康醫療險銷售第二名
      2010年榮獲台北一區東台北分公司年度增員王第一名
      1990年進入南山,國內、外演講次數達3000場次以上













    比價




    機會:開口決定你的一生-目錄導覽說明





    • 前言你為何選擇壽險業?

      第一章陌生隨緣開發的三張王牌
      1-1 街頭女警寒暄問候、讚美的接觸話術──當別人都認為「不可能」,機會就是你的
      1-2吃早餐也能成交保單--掌握機會主動開口
      1-3檳榔攤阿姨,停車暫借問──有禮貌也能簽下保單
      1-4一面之緣成交保單──關鍵在於形象專業、態度誠懇

      第二章重大疾病敲門磚
      2-1告訴客戶「重大疾病一定要買,而且要馬上買」
      2-2看電視也能賣保單──以保單健診作為接觸話術
      2-3 一樣修車,兩樣心情──利用保單健診增加新保單

      第三章轉介紹的蝴蝶效應
      3-1一小時成交三張六萬元保單──以新客戶成交的見證,激勵舊客戶
      3-2一個蛋糕換來一個家族的保單──家族壽險聯絡網
      3-3手足情深,幫哥哥買保單--保險是愛的傳承與延續

      第四章消費是銷售的開始
      4-1按摩也可以簽下保單──將消費轉為銷售
      4-2 電話行銷信用卡的小姐,也成為保戶──反行銷,才是不銷而銷的高招
      4-3傢俱展,也是行銷增員的好地方──增員行銷是一場耐力賽
      4-4證券公司襄理主動登門拜訪--談保險,一個也不能錯過
      4-5善用「你、我、他」接觸話術──增員、行銷統統跑不掉

      第五章工具夾的使用
      5-1一張空白名片,就是一張保單──推展壽險業務、服務客戶的好幫手
      5-2推銷夾是精準武器──視覺化行銷,激勵締結

      第六章成功增員面面觀
      6-1誰說網增找不到好人才──積極熱血的退役軍人退伍當天上公輔班
      6-2滿足增員對象三大需求──1.收入2.學習3.成就感
      6-3高鐵三分鐘快速增員術─爭取時效,增員一把罩
      6-4 等待機會,不如創造機會──創造有緣相見的話題,來談增員
      6-5增員迷失,壽險迷途──你不可不知

      結語洞燭先機,掌握機會



















    推薦序一郭文德 / 南山人壽前董事長

    日本人常以「一生懸命」來形容一個人做事很認真,態度很執著,對於認定值得拼命的價值,必定全身投入全力以赴,以這句話來形容黎順發經理,我認為非常貼切,從他在壽險行業經營二十年卻始終如一的態度看來,保險不僅是他的使命,更是他的天職。

    憑心而論,台灣保險業人才濟濟,把保險事業經營得有聲有色的人不在少數,但若要事業經營得長久,還需要具備強烈的熱忱與使命感,才不會在遭遇挫折的時候退卻,也不會在有一點成績時得意忘形。因為保險不只是一種商品,可以銀貨兩訖成交了事,而是一種對生命的尊重、對人類的關懷,一種必須把保險的好處告訴身邊每一個人,讓每個家庭都得到完整保障的堅定信念,更重要的,是一種取之於社會用之於社會的社會責任。

    德國鐵血宰相俾斯麥說:「世界上,只發生過一次的事不算數。」黎順發經理,一位來自緬甸的僑生,沒有顯赫的背景或得天獨厚的天賦,白手起家,雖然有近二十年的保險資歷,仍然一樣勤奮、一樣熱忱,以一樣的服務,創造一次比一次亮麗的成績,絲毫不因為已經擁有的財富與地位而減退,始終保持著高度的熱忱去接觸客戶,告訴客戶保險的重要性。這些發生在他身上的機會,都是自己創造出來的,而這個使命感正是黎順發經理成功的關鍵,也是南山人壽成功的關鍵。

    過去四十七年來,南山人壽以「誠信第一,服務至上」的經營理念,在台灣保險市場不斷創下卓越的績效,同時也塑造出許多成就非凡並具有影響力的保險菁英,厚實南山人壽的根基,在全球經濟不斷翻轉的年代,依然屹立不搖。難能可貴的是,他們願意把工作中所獲致的成就與經驗分享出來,其中黎順發經理可以說是堅守保險的使命,把服務做到極致的代表,在分享經驗的同時,將版稅收入全數回饋社會公益。他的勇氣與決心,讓他在這個行業奠下了相當深厚的基礎,他對保險的使命感,也會使他的事業經營得長長久久。相信他的經驗、成就以及傑出的表現,將是所有從事保險業務工作者的最佳典範。

    推薦序二盧繼徽 / 國際癌病康復協會 世界總會會長

    這些年,經常從老同事間耳聞南山有一位「個人保單第一名,把全身都融入做保險」的黎順發經理,直到去(二00九)年認識他,才知道他一個人離鄉背景到台灣唸書,花很長的時間融入這個社會,靠著陌生隨緣拜訪把保險做得非常好。他的經歷,不禁讓我回想起三十三年前,我剛跳出來做保險的情況一模一樣。當年我剛從軍官學校畢業,還有兩年才退伍,一樣沒有人脈也沒有特殊關係,只能跟著年輕人學做DS,從陌生拜訪做起。

    我常常想,為什麼我們跟人家談保險一開始人家會拒絕,因為他很健康,很多事情他覺得不可能發生在自己身上,過去觀念不好的時代,客戶只有在出事了之後才會想到我們,很多業務員也順理成章把行銷的困難當作不成功的理由。但黎順發沒有,十多年來,困難是家常便飯,拒絕更是家常便飯,他一樣認真有條理、坦坦蕩蕩不卑不亢、一步一腳印的在經營自己的保險事業,同時厚植自己的很多實力。

    如今大家的觀念變好了,業務員無論是在壽險、重大疾病、產險、基金、外匯…等,提供了更全方位的理財工具,幫助客戶解決困難,也紮紮實實的賺到足夠的錢,這就是實力,結交了各行各業很多朋友,這也是實力,不是能言善道所能達成。實力累積之後,再去幫助窮苦的人解決問題,去幫助生病的人找到健康,幫助很多人在失去工作能力或有一天永遠不能回家吃晚飯時,讓本人或家庭可以獲得幫助。

    我在國際癌病康復協會所推廣的是一種整合療法(中西醫合併治療)的概念,這是全世界的趨勢,我們希望能夠從全世界研發出更多對病人更好的產品,讓病患減輕痛苦,繼而讓生命延續,讓生活品質更好,二十年來,已經有很多人因此得到幫助,有機會好好活下去。今年我已經65歲,對我而言每天都是新的開始,即便有所為有所不為,只要是對的事,就是拼了命也會去做。因為我相信,我們提供的是一個好的觀念、好的產品,一個公平的機會,讓人有信心活下去的機會。

    推廣保險的意義也在於此,曾經有位老同事(老 BEN)跟我說過「做保險這一行,要成功不容易但也很簡單,其實就是每天在市場找機會,找一絲絲的溫暖,找到願意聽我們說話的人而已。」業務員關心客戶的健康,提供完整的家庭保障,比投資理財重要,隨時介紹,有機會就多講一句,不是為了佣金,只為了給客戶一個擁有健康、保障家庭的機會。只要你願意多說一句話,迅速可靠的找到機會,廣結善緣天下的朋友,不但能替自己立基,也提供更多的機會給週圍的朋友,這是很大的福報。



















    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:25開15*21cm
    頁數:224

    出版地:台灣
    暢銷













商品訊息特點









  • 作者:黎順發

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  • 出版社:誌成文化

    出版社追蹤

    功能說明





  • 出版日:2011/2/9








  • ISBN:9789868598058




  • 語言:中文繁體




  • 適讀年齡:全齡適讀








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美國總統當選人川普已揚言要讓美國重新協商眾多自由貿易協定。然而,越南製造的運動鞋來看,川普想推動的新政策,不但不會讓遷往海外的製造業工作回到美國,還會導致消費者負擔更昂貴的價格。

製鞋業是首批為降低生產成本而移往中國、越南等亞洲國家的產業之一,而分析師與Nike、New Balance等運動大廠都同意,就算美國退出跨太平洋夥伴協定(TPP),亞洲仍將維持鞋業製造重鎮的地位。

分析師說,Nike等企業在海外投資甚鉅,即便關稅提高,也不太可能會考慮遷廠,反而美國消費者得因此負擔更高昂的成本。此外,企業大概要到數年後才會增聘美國員工,且還得仰賴3D列印等生產技術進步,才能維持獲利能力。

若川普團隊對自由貿易協定採取強硬立場,可能就會碰上這些難題:製造業被迫將更高的成本轉嫁到消費者身上,多數企業高層也不會因為進口品關稅提高,而在美額外聘僱人員。荷蘭運動休閒鞋業者Hi-TEC執行長范溫策說,把製鞋業移回已開發國家的想法「有點荒唐」。

同樣的理論也適用於汽車業等其他產業,福特汽車執行長菲爾德斯表示,對墨西哥進口的汽車課徵高關稅,只會傷害汽車業與美國經濟。但他仍堅持在墨西哥生產小型車,因為在美生產的獲利「實在太低」。

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Associated Press | 拍攝者 Carolyn Kaster





2016年11月24日週四 台北標準時間上午4時57分





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工商時報【朱錦霞】

經濟部主辦的第15屆新創事業獎、第23屆創新研究獎暨第19屆小巨人獎聯合頒獎典禮,於日前(18日)下午2時30分,假臺大醫院國際會議中心101廳舉行,恆智重機獲頒經濟部中小企業處第19屆小巨人獎殊榮,由經濟部次長沈榮津及處長葉雲龍親自頒獎給予鼓勵與肯定。

近年雖然全球經濟成長有些許趨緩,但中小企業積極突破瓶頸致力創新能力及創業精神,不斷堅持創新突破、技術升級、積極產業轉型可說是道地的臺灣中小企業本色,本著「小而美、小而精、小而強」的小巨人精神。逐漸躍上國際舞台,顯見中小企業是拓展台灣經貿的重要推手。

恆智重機自民國79年成立以來,即以專業電動堆高機製造大廠為發展目標,堅持品質與專業製造的特色,產品外銷市場遍布東南亞、歐洲、日本、中南美洲及中東各國等38個國家。

該公司製造各式電動與手動油壓之物流、倉儲、運搬設備,包含電動堆高機、自走式堆高機、桅桿前移型堆高機、電動與手動油壓拖板車、半電動堆高機、手動堆高機等,更能針對客戶需求,客製化物流搬運設備。

恆智重機董事長翟毓溶表示,恆智重機公司名稱取其「永恆的智慧」的意涵,代表人類與大自然和諧相處的智慧,進而達到企業、人類永續發展的可能。公司LOGO以NT作為企業識別標誌,展現出台灣MIT的精品品牌;NT造型有如大象般穩建、有力,象徵企業精實成長。持續提升電動堆高機的品質與水準,以期能擴大銷售版圖,並拓展自我品牌NOVELTEK,為台灣電動堆高機之出口及製造在國際市場上能佔有一席之地。

全球物流搬運設備朝向設備智能化發展,透過與產官學界的合作,整合、導入外部研發能量,提升產品的競爭實力;且進一步合作開發多元化的智能化產品,提升研發創新之基礎,期盼未來可以獨立研發創新,掌握關鍵技術及零配件,實現本公司「搬運智能化、能源乾淨化」的目標,成為全球工業4.0的標竿廠商。

未來在先進物流搬運設備開發上,將結合廠區空間定位系統的導入,貨架識別功能的建置,並結合物聯網、遠端通訊及遙控技術,達到「智能化搬運,物流智慧化」之目標;透過導入新式物流搬運設備技術、新能源技術提升產品性能,朝向環保、無汙染及零碳排放之願景發展。

翟董事長感性的說,恆智重機能有今天的成就都是每位員工一路相互扶持。因此該公司十分重視以人為本的中心思想。重視人才的培育,透過教育訓練的方式,提升員工對市場環境的敏銳度與適應能力,累積員工的創新、創意研發能量,以因應快速變遷的市場環境,協助產業力圖變革,進而達到企業「永續經營、歷久彌新」的目標。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

中國時報【吳敏菁╱彰化報導】

「高速公路彰化交流道附近特定區」共1963公頃,地方視為緊箍咒,現況和土地分區不符,衍生汙染、景觀凌亂,去年11月,內政部終於通過第3次通盤檢討,指定6處產業發展特定區,但區內700多家未登工廠,1年多來仍沒半家申請進駐。

彰縣府建設處指出,彰化交流道特定區涵蓋彰化市、和美、花壇和秀水4鄉鎮,1963公頃,農業用地超過7成,8年前調查區內未登工廠765間,為減少農工使用衝突,內政部通過畫定6處產業發展地區占255公頃。

未登工廠雖是歷史產物,棘手難解,但放任結果,建設處也不諱言,近年來該區未登記工廠家數不減反增,成長逾千間,儘管去年指定6區產業特定區,降低業者申請規模從5到2公頃,結果仍掛零。

縣府昨天舉辦特定區開發招商說明會,邀集10餘開發商,廠商50多家出席。

縣長魏明谷說,第1階段釋放68公頃,希望吸引優質開發商,讓違章工廠合法取得用地及建照,不用只是做代工,生產產品能合法外銷,讓彰化縣工業更加蓬勃。

彰化縣工業會理事長吳仁村表示,政策雖無法百分之百解決未登記工廠問題,但公權力不介入,永遠沒有第一步,希望政府協助產業發展困境,了解為何業者遲不執行登記行為,並有效輔導未登記工廠轉變。

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